Sicher verhandeln in anspruchsvollen Situationen

Wie können wir in einer beruflichen Verhandlung unsere Interessen vertreten und zugleich eine faire, wirtschaftlich tragfähige und ökologisch verantwortbare Lösung entwickeln – auch für Menschen, die nicht am Verhandlungstisch sitzen, und für künftige Generationen?

Verhandlungen gehören zum beruflichen Alltag. Ob mit Kunden, Lieferanten, internen Stakeholdern, Projektpartnern oder Mitarbeitenden: Wer verhandelt, entscheidet häufig über Ressourcen, Ergebnisse, Beziehungen und langfristige Zusammenarbeit.

Professionelle Verhandlungsführung bedeutet mehr als gute Argumente. Erfolgreiche Verhandler verstehen die Interessen aller Beteiligten, bereiten sich systematisch vor und erkennen auch in schwierigen Situationen neue Lösungsräume.

In diesem praxisorientierten Seminar lernen die Teilnehmenden bewährte Methoden moderner Verhandlungsführung kennen. Ein Schwerpunkt liegt auf zentralen Ideen des Harvard-Konzepts: Mit der BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) stärken sie ihre Alternativen und Verhandlungsposition. Mit der ZOPA (Zone Of Possible Agreement) identifizieren sie den realistischen Einigungsraum. Fallstudien, Simulationen und Übungen sichern den unmittelbaren Transfer in den beruflichen Alltag.

• Verhandlungen strategisch und professionell vorbereiten
• Interessen hinter Positionen erkennen und gezielt ansprechen
• Die eigene BATNA entwickeln und die Verhandlungsposition realistisch einschätzen
• Mit der ZOPA tragfähige Einigungsräume erkennen und erweitern
• Wirkungsvoll argumentieren sowie souverän mit Druck und Widerständen umgehen
• Nachhaltige Vereinbarungen und Win-Win-Lösungen gestalten