Professionelles Vertriebs- und Verkaufstraining

Seminar

Diese Veranstaltung bieten wir Ihnen gerne als Inhouseseminar in Ihren Räumlichkeiten oder als Firmenveranstaltung im Bildungszentrum des BEW an.

Anforderungen und Erwartungen an Ingenieure und Techniker im Verkauf
 

Die perfekte Gesprächs- und Besuchsvorbereitung
 

Was ist der rote Faden im Telefonat?

• Das Telefonskript – Der telefonische Terminabschluss

Bedarfsanalyse und Qualifikation
 

Wie verlaufen erfolgreiche Gespräche?

• Souveränes, aktives Auftreten beim Gesprächseinstieg, -ablauf und -abschluss

Modernste, neuropsychologische Strategien beim Verkauf
 

Kundenansprache und Beziehungsaufbau
 

Grundlagen der erfolgreichen Verkaufskommunikation
 

Der Unterschied in der Kommunikation mit Ihrem Gegenüber: Laie oder Spezialist?
 

Ermitteln Sie die Wünsche und Motive Ihrer Kunden durch die kundenspezifische Bedarfserhebung
 

Vermitteln Sie Technik verständlich – ohne Fachlatein
 

Die kundengerechte Präsentation von Produkt- bzw. Dienstleistungsvorteilen als perfekte technische Lösung
 

Einfache Techniken der Einwandbehandlung und der chancenreiche Umgang damit (z.B. bei Preisdiskussionen)
 

Erkennen und Umwandeln von Kaufsignalen
 

Führen Sie Ihren Kunden in kleinen Schritten zur Entscheidung
 

Das sympathische Vorgehen in Abschlusssituationen