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Professionelles Vertriebs- und Verkaufstraining

Haben Sie schon Ihr „Vertriebs-Gen“ entdeckt?

Themen

Professionelles Vertriebs- und Verkaufstraining
Seminar

IHR PROGRAMM

  • Anforderungen und Erwartungen an Ingenieure und Techniker im Verkauf
  • Die perfekte Gesprächs- und Besuchsvorbereitung
  • Was ist der rote Faden im Telefonat?
    • Das Telefonskript – Der telefonische Terminabschluss
  • Bedarfsanalyse und Qualifikation
  • Wie verlaufen erfolgreiche Gespräche?
    • Souveränes, aktives Auftreten beim Gesprächseinstieg, -ablauf und -abschluss
  • Modernste, neuropsychologische Strategien beim Verkauf
  • Kundenansprache und Beziehungsaufbau
  • Grundlagen der erfolgreichen Verkaufskommunikation
  • Der Unterschied in der Kommunikation mit Ihrem Gegenüber: Laie oder Spezialist?
  • Ermitteln Sie die Wünsche und Motive Ihrer Kunden durch die kundenspezifische Bedarfserhebung
  • Vermitteln Sie Technik verständlich – ohne Fachlatein
  • Die kundengerechte Präsentation von Produkt- bzw. Dienstleistungsvorteilen als perfekte technische Lösung
  • Einfache Techniken der Einwandbehandlung und der chancenreiche Umgang damit (z.B. bei Preisdiskussionen)
  • Erkennen und Umwandeln von Kaufsignalen
  • Führen Sie Ihren Kunden in kleinen Schritten zur Entscheidung
  • Das sympathische Vorgehen in Abschlusssituationen
Abschluss mit Teilnahmebescheinigung

Zielgruppe

Ingenieure/-innen, Techniker/-innen, IT-ler/-innen, Fach- und Führungskräfte mit technischem Hintergrund, Mitarbeiter/-innen im technischen Außen- oder Innendienst